前言：采訪孫大哥的過程頗曲折，走錯了幾個地方。進村后草場很多，每個草場都停放的鄭州中聯(lián)花生機，但是后續(xù)的故事也不枉費我們這波曲折。未見其人，已聞其聲，孫大哥屬于自來熟的人。爽朗的笑聲、魁梧的身材無一不體現(xiàn)這位漢子的熱心腸。

發(fā)現(xiàn)商機 不開貨車回家收草

年輕時的孫大哥打過工、開過店、也做過多年的大貨車司機走南闖北，豐富的經(jīng)歷也讓孫大哥結(jié)識很多朋友。那時的他是一名大貨車駕駛員，主要工作往返河南和寧夏等地運輸貨物，固定的線路穩(wěn)定的收入，生活沒太大的波瀾。

孫大哥做草料生意，始于他偶然一次帶外地客商的在當(dāng)?shù)氐牟少徍瓦\輸。經(jīng)常幫助一寧夏客商運貨而熟悉，該客商有一年來河南購買花生秧、玉米草、秸稈，熱心的孫大哥忙前忙后，當(dāng)時還在疑惑：“老家每年處理秸稈是一件頭疼的事情，收這草有什么用？”

后來才明白，寧夏等地養(yǎng)牛、養(yǎng)羊都需要這些秸稈。在河南不值錢的草料轉(zhuǎn)賣到寧夏等地，特別是花生秧價格1000多元一噸。這讓孫大哥興奮不已：“這或許就是一個賺錢的好機會，自己在外開大貨不僅照顧不到家人，而且每年收貨款就讓人頭疼。同時貨車越來越多，運費也低，雜七雜八的費用一出，一年就混個養(yǎng)家糊口，還不如乘此機會一試。”

孫大哥毫不猶豫地轉(zhuǎn)戰(zhàn)草料買賣的業(yè)務(wù)，利用早些年走南闖北的人脈，逐漸在草料這個市場扎下來根。

競爭升級，鄭州中聯(lián)花生機助力

好生意，模仿的也快！門檻低的收草業(yè)務(wù)，周邊模仿的人也越來越多。草料收購價格也越抬越高！機會留給有心人，當(dāng)市場剛剛出現(xiàn)自走式撿拾花生機時，愛思考和折騰的孫大哥就留意到并有心購買，但是當(dāng)時一臺花生機價格在17萬左右而且沒有補貼，而小麥收割機也不過10萬左右。

但是孫大哥毫不猶豫，2017年初就預(yù)定了一臺花生機。其中的一段小插曲差點讓孫大哥和鄭州中聯(lián)擦肩而過。當(dāng)初預(yù)定的花生機并非鄭州中聯(lián)生產(chǎn)。刷快手的時候才知道鄭州中聯(lián)也生產(chǎn)花生機，在定金退還不了情況下，孫大哥仍然堅持損失定金而選擇鄭州中聯(lián)花生機。孫大哥：“我開貨車之前可開過收割機，我 臺小麥收割機就是鄭州中聯(lián)新疆-2，對于這個品牌既有情懷，又有信任。”

誤入臨近草場，類似草場全村有10多個，都是使用的鄭州中聯(lián)花生機

因為信任，甘當(dāng)推廣排頭兵

孫大哥成為當(dāng)?shù)?臺花生機購買者，當(dāng)周圍人還在思考花生機是否靠譜的時候，孫大哥已經(jīng)依靠鄭州中聯(lián)花生機當(dāng)年回本并賺取利潤。

“鄭州中聯(lián)花生機不僅僅讓我賺到作業(yè)費用，增強我和農(nóng)戶關(guān)系，給我的草料業(yè)務(wù)帶來了實實在在的幫助，作業(yè)后草料收購水到渠成。”鄭州中聯(lián)花生機高效的作業(yè)效率和良好的回報讓孫大哥4年連續(xù)下了4臺新訂單。

回憶起當(dāng)時的購機和作業(yè)情形，孫大哥依然滿懷豪情：“一開始我只是出于對鄭州中聯(lián)老品牌相信選擇了產(chǎn)品，自走式花生撿拾機是個新產(chǎn)品能不能做好，做成什么效果誰也不知道，但我相信廠家產(chǎn)品一定有對未來趨勢的把握，無論成功失敗都值得我去一試。”

鄭州中聯(lián)良好的售后服務(wù)和市場口碑，更加堅定堅定孫大哥成為鄭州中聯(lián)花生機推廣的排頭兵，現(xiàn)如今帶動周邊親戚好友購買了10多臺鄭州中聯(lián)花生機并建設(shè)10了多個草場，在當(dāng)?shù)匦纬闪嘶ㄉ鷵焓啊⒉萘鲜占N售一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多人能夠在家鄉(xiāng)留得下、賺得了錢。

延伸閱讀小知識：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機廠（籌備于1990年）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過資源整合、資產(chǎn)重組成立的集產(chǎn)品研發(fā)、零部件生產(chǎn)、整機組裝和銷售服務(wù)為一體的專業(yè)收獲機械企業(yè)，是內(nèi)地現(xiàn)有生產(chǎn)收割機最早的企業(yè)，公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。