2020年12月11日，以“創(chuàng)新驅(qū)動、攜手共贏”為主題的鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會在河南省滎陽市召開。在此次商務(wù)年會上，正陽縣富康農(nóng)業(yè)機械銷售有限公司(以下簡稱正陽富康)可謂出盡了風(fēng)頭。其以年銷售中聯(lián)收獲花生收獲機以及新疆8小麥?zhǔn)崭顧C共計600余臺的成績，榮獲了中聯(lián)收獲2020年度 經(jīng)銷商特等獎，獎品是奧迪A6！這個獎勵在全國農(nóng)機界都是讓人羨煞不已。

最近，筆者對正陽富康的總經(jīng)理胡振洲進行了采訪，這已經(jīng)是筆者第三次采訪他，胡總給人的感覺依然充滿了正能量，雖然工作繁忙，但是精神十足。提及在鄭州中聯(lián)年會上榮獲了奧迪A6，胡振洲依然激動興奮。“當(dāng)時得知我們得了特等獎，獎品是奧迪A6的時候，我真的特別激動。這也證明我們沒有代理錯品牌，也體現(xiàn)了鄭州中聯(lián)的大氣，像這樣的手筆，即使行業(yè)大品牌也很少有拿出奧迪A6作為經(jīng)銷商獎勵的！”

據(jù)悉，正陽富康2020年銷售的600余臺中聯(lián)收獲的產(chǎn)品中，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機銷量最多，高達500余臺；另外100多臺便是中聯(lián)收獲新疆4LZ-8B1全喂入谷物聯(lián)合收割機。據(jù)胡振洲介紹，為了確保售出的產(chǎn)品得到良好的服務(wù)，他們還退了不少訂單。

眾所周知，自2015年中國農(nóng)機市場駛離快車道后，農(nóng)機市場便開始遭遇斷崖式下滑，農(nóng)機經(jīng)銷商的日子可謂是異常艱難，每年都有不少的經(jīng)銷門店被迫關(guān)門。那么正陽富康農(nóng)機銷售公司為何能夠大勢下逆流而上呢？胡振洲給出了答案：“其實這幾年農(nóng)機經(jīng)銷商的日子都不好過，要想改變這個局面，肯定要優(yōu)化自己代理的品牌以及產(chǎn)品。”

在梳理代理產(chǎn)品的過程中，胡振洲費了很多心思，并做了大量調(diào)查，終于在2017年了解到了一款全新的自走式花生撿拾收獲機，這比以往的固定式花生脫殼機要方便太多了，一下便吸引住了他的目光。當(dāng)時胡振洲便覺得這種自走式花生撿拾收獲機一定具有非常廣闊的市場前景，為此他接觸了當(dāng)時國內(nèi)為數(shù)不多的幾家企業(yè)。通過一番了解后，胡振洲決定代理鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機。

“當(dāng)時選擇鄭州中聯(lián)就是看中了他們的產(chǎn)品性能優(yōu)越、可靠性高和良好的用戶口碑。我當(dāng)時了解到他們有著20多年的小麥機研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗后就覺得他們的產(chǎn)品肯定差不了。而通過實地到工廠參觀，更讓我堅定了判斷。通過這幾年代理鄭州中聯(lián)花生機，我們的銷量不斷激增，從17年的40臺到18年的50余臺，19年的100余臺，直到2020年我們銷售了500余臺，短短四年銷量翻了10多倍，非常慶幸當(dāng)初我選擇了代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機。”顯然，胡振洲當(dāng)年選擇代理中聯(lián)收獲花生機的決定是非常明智的。除了產(chǎn)品可靠之外，胡振洲認為他們能夠取得這么好的銷售成績也離不開鄭州中聯(lián)的大力扶持。

談及2021年的銷售目標(biāo)，胡振洲表示：“我們20年賣了500余臺花生機，很多人覺得我們透支了用戶需求，21年的銷量會受到很大影響。但是我覺得，21年我們的銷量至少也會同20年持平。因為針對目前每年都在不斷擴大的花生種植面積，現(xiàn)在花生機的保有量還非常少。而且用戶買這個機器真的賺錢，經(jīng)營好的除了本地作業(yè)外還會跨區(qū)作業(yè)，基本一年就能回本。即使不跨區(qū)，有兩年也足夠回本了，這比打工賺的多多了，所以用戶的購買欲望依然非常大。”

據(jù)胡振洲透露，正陽富康農(nóng)機2021年度產(chǎn)品推介會將在1月19日召開，對于此次推介會，他信心十足。“本來今年的產(chǎn)品推介會我打算開到1000人以上，但是現(xiàn)在疫情又有些反復(fù)，安全起見，我們決定把規(guī)模控制在500人左右，依據(jù)經(jīng)驗判斷，今年會上訂機的人數(shù)將要超越2020年。所以我才有把握地說2021年的銷量不會低于2020年。”