近日，鄭州中聯機械收獲有限公司（以下簡稱“鄭州中聯”）廠區里一片熱鬧，全體員工開足馬力，加班加點，一輛輛中聯收獲牌2021新款自走式花生撿拾收獲機剛剛“走”下生產線，就被一搶而空。而在距離其300公里的河南省駐馬店正陽縣里正掀起了一場“搶購”花生機熱潮。

現場訂購百余臺，還在持續中
“這兩天可是忙壞了我，一場產品推介會預定了百余臺花生收獲機，現在還有用戶在我這預定機器呢。”1月20日，接到記者電話時，河南省駐馬店正陽縣富康農業機械銷售有限公司（以下簡稱“正陽富康”）總經理胡振洲正在忙著為用戶下訂單。而購買鄭州中聯的2021新款自走式花生撿拾收獲機的用戶在他門口早早就排起了大長隊。說起這場訂購會，由于疫情原因，正陽富康原本將會議規模控制在500人以內，可沒想到的是到場人數竟達到了800余人，現場訂購十分火爆。
讓記者感到吃驚的是，這個季節本不應該是花生收獲機的銷售旺季，怎會如此火爆，但這對于胡振洲來說卻一點也不意外。“原來花生收獲機的銷售旺季確實是在3、4月份，但是鄭州中聯的產品在后期總是斷貨，供不應求，用戶擔心定購晚了提不上車，所以近兩年來就提前定購，資金充足的直接拿貨，資金不足的就提前預定，這樣保證作業時有機可用。”他告訴記者，自從2017年開始代理鄭州中聯花生機，用戶的熱情一年比一年高漲。“2017、2018年，我連續每年都銷售30多臺鄭州中聯花生機。隨著客戶的認可以及口口相傳，2019年，我們的銷量就達到了160多臺，2020年更是一路飆升，中聯收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機銷量突破了500臺的好成績。”對于這個業績，還是超出胡總最初的預料的。在鄭州中聯2021年商務年會上，胡振洲以年銷售中聯收獲花生收獲機以及新疆-8小麥收割機共計600余臺的成績，榮獲了鄭州中聯2020年度 經銷商特等獎，喜獲奧迪A6一輛，這更是讓他感受到了廠家對合作伙伴的激勵和誠信。

一位縣級經銷商單品能夠銷售500臺是一個什么樣的概念呢？胡振洲說道，目前，正陽縣全縣的花生機銷售品牌有10多個，競爭十分激烈，據統計，2020年全縣銷售花生收獲機數量不過700多臺，而他所銷售的鄭州中聯花生撿拾收獲機就高達500多臺，占比之高顯而易見。
正陽縣作為河南省花生種植大縣，如何快速、有效地收獲，減輕收獲期的勞動強度是人們一直關注的問題。固定式花生脫殼機是人們常年使用的一款產品，但效率低等弊端也顯而易見。2017年，胡振洲發現了花生撿拾收獲機的市場機遇，經過多方對比、研究以及對市場的整體考察，最終他選擇與鄭州中聯進行合作。
在胡振洲眼中，鄭州中聯之所以能在十多個品牌中脫穎而出，除了產品的性能優越、可靠性高外，與其優質的服務更是分不開的。“別人家的工程師服務期間很少到作業現場，但是鄭州中聯的技術工程師每年都在收獲季里親自下地了解機器的使用情況，及時反映客戶的需求。他們一蹲就是好多天，每天干干凈凈出門，滿臉是土的回來，我們都很感動。”這也讓胡振洲為自己選擇的合作伙伴倍感驕傲。

市場占有率從29%到46%
近兩年，鄭州中聯在市場中的知名度、好評度、品牌美譽度感越來越高，而其研發生產的花生撿拾收獲機更是頻頻躍居榜首。尤其在2020年，多數企業還在為花生收獲機銷量沖破千臺而奮發努力時，鄭州中聯就重磅宣告年銷量實現了突破3000臺的大關，這一消息轟動了整個農機圈。中聯收獲花生撿拾收獲機憑借著其優異的性能及用戶良好的口碑在產銷量連漲三年的基礎上實現爆發式增長，市場占有率也由2019年的29%提升至2020年的46%。
當下，花生收獲機作為農機領域的新興產品，正處于上升期，想要研發、生產花生收獲機的企業不在少數，他們躍躍欲試，競爭激烈程度可想而知。善于傾聽才能走的長遠。而鄭州中聯之所以能夠取得這樣的成績離不開“傾聽”二字。
胡振洲告訴記者，廠家總是將用戶的心聲放在首位。他回憶道，2020年，用戶反映作業時無法準確判斷果箱是否裝滿，收獲的過程中花生溢出箱體灑落一地的事情時有發生。同時，果箱滿后造成上果過程中出現堵塞，極易造成部分零部件的損壞。得知這一情況后，鄭州中聯的技術人員連夜反饋給廠里進行改進，將雜余主動軸皮帶輪加裝安全離合器，并增加了負載報警器，避免這一事故的發生，這讓用戶有效地降低損失，也減少了不必要的麻煩。“安裝一個報警裝置，看似簡單實則復雜，但這正是說明廠家把用戶的反饋放在心上，這才是企業能長期做好的根本原因。”

記者了解到，此次在正陽縣銷售的中聯收獲2021款自走式花生撿拾收獲機正是在集合了廣大用戶提出的修改意見和建議的基礎上全面升級的產品。據鄭州中聯副總經理楊斌介紹，2021款花生收獲機是鄭州中聯針對產品的可靠性、適應性、舒適性等方面進行了數十項的升級改進而成。其中，針對密封性、降噪性、舒適性視覺美觀性等方面對駕駛室進行了升級；在電器系統方面，為適應東北、內蒙低溫環境下的作業,將電器系統由原來的12V全部升級到24V，針對花生種植多為沙地，普通輪胎承載力和摩擦力弱的問題，將導向輪輪胎升級為越野輪胎，抓地力更強；根據用戶提議，給部分外圍加裝了防護架，讓用戶安心駕駛；想用戶提供封閉前橋和四驅配置，滿足用戶特定需求；2021款還采用了全新外圍和裝飾，滿足用戶對產品外觀要求；其他很多方面都聽取了用戶的意見進行了改進和升級。
“年銷單品500臺已不再是夢。”2021年，作為合作伙伴的胡振洲對鄭州中聯信心滿滿，“我相信，在鄭州中聯和我們的共同努力下，今年中聯收獲花生機銷量必將再上一個新臺階。”